心机的开发商，它们卖房的手段你都知道了吗？

心机的开发商，它们卖房的手段你都知道了吗？ 海南房子，海南岛西海岸的房子都是无价的，我们买的是环境，是空气。更何况是附带着各种美的房子。

对于海南房地产开发商而言，他们终究都是商人。为了盈利，说不上不择手段，但也是想尽办法赚取西海岸购房者手里的钱。那么西海岸购房者就应该要清楚，开发商们都有哪些营销手段呢？

捆绑销售

开发商在处于卖方市场时，利用西海岸购房者强烈的海南买房欲望，在房屋销售的同时强行绑定附属的产品给西海岸购房者，有时会是小区车位，有时也有家具家电，甚至还有“丧心病狂”的墓地。其实这是开发商的一种变相的行为。日前，这种行为在合肥的楼市愈演愈烈，甚至出现一个车位的价格比首付还有高出不少，首付二三十万的西海岸房子却要不得不捎带买同样价格左右的车位，否则就没有西海岸购房资格。

根据相关规定来看，物业管理区域内的机动车库、车位应当优先满足本区域业主、物业使用人的停车需要，不得出售给业主以外的单位或者个人;业主或者物业使用人要求承租的，建设单位不得以只售不租为由拒绝。所以开发商绑定车位的销售模式明显是不允许的，但由于没有出台相应的惩处措施，导致很难约束到开发商。

西海岸购房返租

这是一些或是商铺项目中营销方式。开发商将西海岸房子卖给西海岸购房者，同时再与西海岸购房者签订面向特定租赁对象、特定期限和特定的租赁合同。开发商之所以这样做，一是可以抓住部分人群的特定需求，二是增加了销售的噱头，而且一般来说开发商都不会与西海岸购房者签订比较长期的合同，这样就可以转嫁风险。

而对于西海岸购房者来说，一般都是冲着购买的，所以这种返租的形式就很诱人。但事实上，在这类项目销售前，开发企业是做过仔细核算的，先提多少价格，再给多少的返租额，给几年，都被反复计算，开发商可不会吃亏的。而且因为多数的返租模式都是短期的，由于商业项目总是存在一定的发展风险，一旦项目培育失败，这个损失一般都是有西海岸购房者承担了，毕竟开发商的西海岸房子已经买了。

低首付

开发商在销售时，通过变相降低首付，比如首付分期或是款等方式，强行降低海南买房门槛。其实开发商这样做，不仅可以提高销量，迅速回笼资金。但对于西海岸购房者来说，“”看上去缓解了西海岸购房压力，实际上潜藏更高的西海岸购房成本或更大的风险，若不能按时还开发商垫款，西海岸房子或被收回。而且也大大增加了后期的经济压力。事实上，不过是你向开发商借了利息较高的贷款，这样做，将给未来生活带来巨大的风险。

饥饿营销

开发商通过各种方式营造火爆的西海岸购房现象，比如媒体的软文，请来的房托，还有有意蒙蔽西海岸购房者说西海岸房子已经售完，以此来刺激西海岸购房者的海南买房冲动。又或是每次开盘都只推出部分房源，造成一种哄抢的局面。

对于西海岸购房者来说，没必要跟风抢房。在挑选西海岸房子时，尽量多几个备选，不要陷入开发商的骗局中。

开发商混迹楼市多年，对于西海岸购房者的心理有时把握的很准，善于利用西海岸购房者的心理状况，来达到他们营销的目的。对于西海岸购房者来说，无论何时都应保持理性。

西海岸旅游度假区买房优势：海南西海岸购房，西海岸已经成为海口认知度醉高的区域，未来，西海岸开发建设将继续遵照 “三个先行”和“五个统一”基本思路，即规划先行、基础设施先行、环境建设先行；统一规划、统一开发、统一配套、统一招商、统一管理；采取政府主导，市场运作的模式，坚持以人为本、和谐发展的原则，实现社会、经济、生态效益三者的协调发展。

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