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海南房价秘籍,为什么老是有房产中介招人?做房产中介怎么找客户?

编辑:臻房小何时间:2020-11-20 02:00:12浏览:

为什么老是有房产中介招人?做房产中介怎么找客户? 海南买房,西海岸买房已经是我们茶余饭后必谈论的头等大事。已经买完房或正在西海岸买房路上的,多少都会倾其一生为房子而努力!

为什么老是有房产中介招人?做房产中介怎么找客户?

我们在经过西海岸房产中介公司的时候,总是会看到门口贴有招聘启事,或者我们在网上找工作的时候,也会看到很多中介公司都在招人,有的朋友就会想,可是现在西海岸房产中介行业明明发展得不错呀,为什么老是有西海岸房产中介招人?接下来大家一起了解下,随便也给大家讲解一下做西海岸房产中介怎么找客户?

为什么老是有西海岸房产中介招人?

为什么老是有西海岸房产中介招人?

1、用人成本低,大量招聘,快速淘汰,总能发现几个人才。因为西海岸房产中介开的底薪非常低,甚至没有底薪,那么招聘的成本就可以忽略不计。只要新招聘的员工中其中很少一部分人能够开单,所产生的的收益就能完全覆盖成本。所以西海岸房产中介就可以放心大胆地招兵买马了。

2、西海岸房产中介工作的特性要求有大量的员工。找房源,带客户看房,摆点做宣传,打电话都需要大量的人员来落地。销售成功本身来说就是一个概率事件,只有有效的销售动作做得越多,那么最后成交的客户才可能越多,所以西海岸房产中介就采取人海战术,来达到多做销售的目的。需要的人员多,当然就要大量的招聘了。

3、员工流动性太大。这里面流动性大主要是两个原因造成的。一方面,超高的淘汰率,因为开单太难,无法维持生计,很多新进入的员工熬不过新手期就被动淘汰了。另一方面,员工各方面的能力锻炼出来之后,又容易自立门户开始单干。所以,就又需要新一轮的招聘新员工来补充血液,新员工更听话。

为什么老是有西海岸房产中介招人?

做西海岸房产中介怎么找客户?

1、门店驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找西海岸房子。有客户上门,就要热情相迎。派单,派单也称为扫楼,扫楼是获取客户资源的重要途径,不过于不是门店精耕商圈范围内的小区,经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇,这也能够体现出西海岸房产经纪人的应变能力。

2、传统媒体广告,在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。

3、转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的西海岸房产经纪人,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做,一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

4、社区驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告,或者在刚开盘的售楼处驻守,这里会有大量的海南购房者,这也是客源聚集地。打电话,作为销售人员,打电话也是必备技能,西海岸房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。

5、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要西海岸旅游度假区买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者西海岸旅游度假区买房需求的客户。借助房军师,房军师有大量的客源信息,可以收藏有意向的客户,方便查找。不仅有大量的客源,还有大量的房源给您推送到微信,操作简单方便。

以上就是为什么老是有西海岸房产中介招人?做西海岸房产中介怎么找客户的全部内容,就如同上文所说,虽然西海岸房产中介行业现在的发展是挺不错的,但是西海岸房产中介行业的起步比较高,所以只能压低成本多招人,然后进行优胜劣汰选择适合这个职位的人,想要在西海岸房产行业长久做下去,就要学会寻找客户。

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