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三亚中介房产销售好做吗?中介房产销售技巧有哪些?

编辑:臻房小严时间:2020-11-19 02:00:17浏览:

中介房产销售好做吗?中介房产销售技巧有哪些? 三亚市房地产,三亚独一无二的气候环境和旅游资源,集合了居住、旅游、度假、养老等多种元素。

中介房产销售好做吗?中介房产销售技巧有哪些?

如今三亚买三亚房子的时候,我们通常都会选择一下是买三亚市新房还是买海南二手房,通常来说,海南二手房的性价比相对于三亚市新房更高一些。很多手头资金并不是非常宽裕的朋友们看到了同位置的三亚房子,认为海南二手房更适合自己,但是却要通过中介购买。那么,中介三亚房产销售好做吗?中介三亚房产销售技巧有哪些?

中介三亚房产销售好做吗?中介三亚房产销售技巧有哪些?

中介三亚房产销售好做吗?

1、作为销售关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

2、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个三亚房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

3、在客户很早提出结束看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不三亚买三亚房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向三亚买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

中介三亚房产销售好做吗?中介三亚房产销售技巧有哪些?

中介三亚房产销售技巧有哪些?

1、以客户为中心进行提问

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。

另外,需要时刻谨记不要“发号施令”,不要告诉客户如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客户的角度出发,接着“客户”的话茬,谈论客户感兴趣的事,顺势提问。

2、洞察客户的真实需求

凡是走进门店的,必有三亚买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;有投资需求的,则看重升值潜力…………

出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。

3、永远提供两种选择

永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”

注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。

以上文章即是小编给大家整理的关于中介三亚房产销售好做吗以及中介三亚房产销售技巧有哪些的相关知识了,希望可以帮到有需要的朋友们。综上所述,我们不难清楚的知道,现在三亚房产中介在销售的时候,一定要会相应的技巧,否则很难销售三亚房子。

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